TBI峰会 | 官宣：宠物DTC品牌毛星球 FurFur Land确认出席！打造“有文化”的宠物星球

2020年12月9日
Posted by: TopDigital

12月29日，首届TBI中国杰出品牌创新峰会将于上海举行，主题为「不止现在，未来由TA」，分别从TA势力洞察、品牌成长路径探讨增长的破局之道。关于峰会，大家最关心的肯定是哪些现象级品牌、平台、行业专家将到场？现场将就哪些话题展开讨论？即日起，TBI将陆续揭晓峰会的出席企业、嘉宾及议题。

TBI议题概览

关键词：新生代宠物主、消费者信任、宠物DTC品牌、品牌文化……

出席企业：毛星球 FurFur Land

对当代年轻人来说，“猫狗双全”已经成为人生赢家的新代名词之一，“毛孩子们”占据生活C位，围绕宠物衣、食、住、行、玩等方方面面，品类不断细分、消费越发高端。聚焦年轻群体中的“国潮风”，宠物行业也有越来越多品牌以中国制造为基础，挑选高品质原料、寻找出口级专业工厂、融合年轻的品牌文化、推崇新型宠物生活方式。毛星球 FurFur Land就是典型代表，坚持以优质产品、年轻化设计和DTC模式，打造新生代宠物主信任并喜爱的、具有深厚文化内涵的新国潮宠物品牌。TBI峰会将邀请到毛星球 FurFur Land，分享赢得新生代宠物主信任、塑造品牌文化内涵、快速发展成长的经验。

▲ 毛星球偏年轻化、潮流感的品牌形象

01 做好产品、渠道建设，敲开行业大门

相比美容、训练、寄养等新服务，宠物食品并不算“蓝海市场”，市场饱和度高、格局相对稳定、大型集团占据主要份额。尽管如此，毛星球作为成熟赛道内的“挑战者”，正以冉冉升起的新星姿态，释放品牌能量：上线一年销售额增长15倍，目前月销售100万+，鲜粮综合平均复购率超50%，入驻全国超2500家门店。

成绩来源于团队对行业、消费者需求的深入思考。选择宠物食品赛道创业，除了看中消费的高频刚需性，更重要的是团队作为热爱生活的年轻“铲屎官”，深刻理解消费者需求转变，从中发现新契机：养宠主力90后、00后们观念更开放、注重生活品质、是典型的“视觉动物”、拥有独立自主的品牌观，这些特征同样体现在宠物消费中；而宠物食品产品类型过于传统、同质化高，并不能满足营养健康、美味、精致的养宠需求，缺乏创意趣味性的品牌文化也无法吸引年轻人。

放眼全球市场，宠物鲜粮由于食材清晰、颗粒感强、适口性好、能常温保存，是主粮新趋势，毛星球的先发产品锁定在鲜粮上。但正因为产品定位的差异化，首先需要跨过生产研发的第一道门槛。由于鲜粮生产的工序、设备、杀菌工艺都有其特殊性，团队寻觅良久才找到认可宠物鲜粮、愿意配合投入资金进行产品实验的工厂。

▲ 毛星球宠物鲜粮与传统宠物主粮的对比

解决了生产问题，如何打开市场？面临新品牌渠道话语权弱的现状，毛星球的年轻化思维再次发挥作用，凭借设计感强、独具创意的品牌形象，以年轻店主、电商红利渠道为切入点，奠定打开市场的基石，再通过销售业绩带动品牌效应积累、打开更大的市场。

解决了冷启动的一系列问题，毛星球正式敲开行业大门，打造自己独特的“星球”。如今，毛星球的产品包括鲜粮、纯肉冻干、零食系列，为宠物提供盛宴级别的食用体验。

▲ 毛星球主要产品线

02 塑造消费者信任，描绘品牌“宇宙”

打出“毛星球”这一概念之后，如何扩展品牌版图、持续吸引用户是后续发展必须考虑的问题。毛星球的解决方案是以用户为中心，重点塑造消费者信任。与前代人相比，独立自主、不易被引导是年轻人的重要特点，因此品牌不能自说自话，而要切切实实将亲密关系落到日常运营中、与他们玩在一起。

在产品层面，毛星球主打“可见的食材可信的美味”，通过视觉化的内容直接为消费者呈现食材构成，并持续改进工艺，优化适口、健康等食用感受的同时，满足宠物主方便高效、易于储存与操作的体验需求，这些实实在在的行动更能引起消费者的认可与接纳。

▲ 毛星球“可见的食材可信的美味”理念

类比母婴社区，毛星球希望围绕用户关系、用户与宠物关系构建一个有温度、有情感的星球生态。在毛星球的亲友交流群内，粉丝可以向医生、训练师咨询专业问题，也可以晒“娃”、社交、表达对产品或体验的建议，品牌会认真聆听粉丝心声并内化在产品中。这种DTC运营模式加深了用户与品牌关系，积累起强大的粉丝基础。此外，毛星球还开创视频栏目《我们之间》，挖掘人宠温情故事，引发用户共鸣、赋予品牌长久的生命力。

▲ 毛星球组织不同地区的Furmily用户参与线下活动，加深彼此联系

03 着眼未来，做一家“有文化”的公司

以做一家“有文化”的宠物粮品牌为目标，毛星球建设起拟人化、IP化的品牌形象，以趣味、创意、潮流不断斩获粉丝芳心、维护品牌长久发展。

确定自身定位、品牌形象后，毛星球设计出Luka & Nova两大IP形象，并编织起一整套具有延展性、辨识度的星球方案，精准向粉丝传达理念。在星球生态内，两个主角具有不同的形象、性格、职业，赋予品牌有血有肉、富于情感的传播载体。萌萌的IP形象配合短视频、动画等多元传播方式，徽章、钥匙扣、帆布袋等周边衍生品，在多平台无界扩散，持续受到年轻人喜爱、为品牌带来附加价值。未来，还将有众多配角登陆“毛星球”，形成360°全景星球生态。

▲ 毛星球的Luka & Nova IP

创立于2018年的毛星球 FurFur Land，已经形成独具特色的产品框架、粉丝基础、品牌文化，像一颗行星般不断吸收能量、稳定运转。11月，毛星球完成千万级天使轮融资，将持续扩展产品线、用户团队，建设起更生动的IP内容生态。从毛星球的发展历程看，宠物品牌如何赢得新生代宠物主信任、打造有料有趣的国潮品牌形象？现场将带来哪些干货分享？欢迎持续关注TBI的议题揭晓。

Author: TopDigital