TopDigital 2020 | 只有想不到,没有跨不了!脑洞大开的跨界营销是这样玩儿的!

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TopDigital 2020 | 只有想不到,没有跨不了!脑洞大开的跨界营销是这样玩儿的!

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截至目前,第八届TopDigital创新营销奖注册申报公司达到460+家,涵盖媒体方、品牌主、服务商和产品技术提供商等数字营销产业链,征集参赛作品已超千件。

▲2020TopDigital创新营销奖参赛日程

近几年掀起一股跨界营销的风潮,各种“互不相干”的品牌都在“组CP”,令人应接不暇。而品牌之所以热衷于跨界营销,就在于这种方式能够通过令人意想不到的创意组合吸引消费者的注意力,从而实现品牌传播和增长上的双赢。但是,玩跨界营销绝不能盲目跟风,合作的品牌双方必须要找准需求契合点,才能够促成一次“完美的跨界”。

从2019第七届TopDigital创新营销奖获奖案例中可以发现,随着“Z世代”逐渐成为消费的主力军,越来越多的品牌通过跨界营销来打造年轻化的风格,营造出更具新鲜感的消费体验,从而进一步扩大品牌受众。

六神×RIO:花露水味的鸡尾酒(专项奖&年度大奖)

▲六神×RIO联名产品

“一口入魂,两口驱蚊”,花露水味的鸡尾酒你尝试过吗?这是老字号六神和潮牌RIO的强力跨界。瓶身设计引用了经典的六神花露水包装,打破国货怀旧与潮流的界限。清凉的口感、独特的香味将花露水与鸡尾酒各自的特点高度匹配,在满足年轻人猎奇心态同时,更颠覆了他们对经典产品与品牌本身的印象,让年轻化真正实现“同龄”感。一经发布,就在各大社交媒体和电商平台引发轰动。

哈啤×Pancoat跨界联名活动(专项奖)

▲哈啤×Pancoat跨界联名活动

一直以来,哈尔滨啤酒致力于成为年轻人最喜爱的啤酒品牌,长期投入体育、电竞和嘻哈文化及市场,以拉近与中国年轻人的距离。啤酒之于街头又是相得益彰的组合,而街头文化又是潮流文化浓墨重彩的一部分,深受一代又一代年轻群体的喜爱与追逐。街头+潮流+啤酒,无疑迎合了年轻群体的爱好,聚集流量帮助二次传播,从而加深品牌及产品的知名度与美誉度,同时俘获目标群体对品牌的认同。

德芙×小米七夕示(AI)爱攻略(铜奖)

▲德芙×小米跨界营销宣传海报

对消费者而言,巧克力是经久不衰的七夕礼物,但面临越来越多包装精美、定位相似的巧克力品牌出现,如何在重重竞争中突围对德芙来说是一种挑战。在这次跨界营销中,德芙代表女性喜爱的浪漫,小米代表男性喜爱的科技,两者co-branding拟人化组成CP,以年轻人熟悉的方式打造浪漫。据悉,七夕限量礼盒“AI的礼物”、“德芙MI语”近3000份一抢而光;而小米之家在双微曝光量267万+,线下门店互动量也达到千余人。
以上获奖案例仅仅是一部分,实际上跨界营销的边界在不断扩张,影响力也日益扩大。一系列脑洞大开的创意,不仅可以帮助品牌打破陈旧的单一的形象,还可以制造热门话题,引起更多消费者的兴趣,实现声量和销量的双重引爆。

《人民日报》与中国李宁联名

▲《人民日报》×李宁跨界联名服饰

2019年5月,人民日报新媒体部推出与李宁的联名服饰,包括连帽衫、T恤、挎包等产品。此次联名以记录运动员李宁体操生涯的高光时刻为主题,服饰图案及文字都取自真实的文字报道和老照片。《人民日报》一改往日的严肃形象,向大众展示出其活泼的一面,与近几年越来越“潮”的国产品牌代表李宁相得益彰。

网易云音乐与三枪推出联名内衣

▲网易云音乐×三枪复古广告片

网易云音乐在2019年6月联合国货内衣品牌三枪,推出了名为“乐系列”的内裤和袜子,产品上印有”音乐播放器”、“播放”、“暂停”等音乐图标。二者的跨界合作,让具有80年历史的三枪收获了年轻消费者,而网易云音乐也走出了一条新的IP商业化道路。同时两者还贴合流行的“沙雕”风格,推出一支复古广告片,让人感觉仿佛穿越回上个世纪,既正经又搞笑。

马应龙跨界推出口红

▲马应龙跨界口红

2019年7月,以痔疮膏闻名的马应龙竟然推出了口红,三个色号分别为女王限定款绛红色、十里红妆款香榭丽色以及嘭嘭水润口红初恋色,一经发布就迅速赚足眼球。一直以来,提起马应龙,消费者下意识就认为是治疗痔疮的药膏,突然跨界卖口红,难免不让人意外。这波跨界口红虽然看似令人大跌眼镜,但却与人们对马应龙的刻板印象形成了反差,有效焕活了品牌影响力。
消费的本质是遗忘,想要在无数品牌中脱颖而出,给消费者留下深刻记忆,“跨界营销”可以说是一个非常有效的手段。2020第八届TopDigital创新营销奖为此专门设置了跨界营销组别,参赛代号为A108,欢迎拥有跨界营销案例的企业积极向我们提交优秀作品。

2020第八届TopDigital创新营销奖参赛作品持续征集中,点击阅读原文查看详细参赛指南,同时欢迎咨询TopDigital组委会申报参赛,具体联系方式如下:

【奖项咨询】Effy
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Author: TopDigital