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价值观驱动消费

品牌营销「精细化」发展

这些分散的、圈层化用户鼓励了一系列个性化KOL的出现，当他们在累积一定关注度之后，可能爆发出不可估量的营销势能。如B站Up主「老师好我叫何同学」，虽然并非传统专业数码KOL，但从资深“果粉”的角度出发，对苹果各种产品进行深度体验后，通过共情能力极强的题材、用心的文案和创意剪辑视频，频频登上热搜，在与苹果CEO库克的访谈视频播出后，迅速出圈。

在整个营销投放过程中，品牌定位就是一颗“北极星”，为分散在各个平台的内容指明方向，统一核心目标。

KOL营销投放来举例，无论成熟品牌或新锐品牌，共通的营销方法论即是在精准与效率的要求下，实施更加立体的“多元中心化”KOL矩阵策略。既要基于平台社交实现达人投放“去中心化模式”，也要进行平台和官方权威组合策略的“中心化模式”。

秒针提出了KOL分层分析方法论，帮助品牌主更好地意识和区分头部和腰尾部KOL的营销作用。通过「金字塔型」布局，品牌主能够层层渗透，完成消费者心智的沉淀。比如，头部KOL能够通过强大的影响力和号召力“引流空军”，这对于希望快速、有效提升消费者认知、大范围快速覆盖大众人群的品牌主而言可谓上策，但存在的缺点也同样明显，即成本较高。

另外，腰部KOL虽然自带圈层粉丝，能够实现定向覆盖垂直人群，但其类型的选择也是一大难点；而尾部KOL永远占据着数量上的“绝对优势”，适当铺量有助于营销话题的长期发酵。

虽然底层方法论是公开的，但品牌需要根据自身发展阶段来调整KOL策略模型。秒针选取了两大截然不同发展周期的智能电子品牌进行对比，发现：成熟品牌已有一定消费者心智沉淀，所以更多沟通的侧重点还是放在腰部、尾部的KOL互动，以期增加品牌与用户之间的黏性；而新锐品牌对KOL的投资更为谨慎，比较偏重头部声量，通过共创优质内容能够更有效提高传播互动比。

同质化赛道

品牌如何跑通「差异化」路径

「头部明星」的优势是能够短、平、快地“聚拢”流量，但品牌方的最终方向，应该是要找到和品牌形象契合的对象进行合作，从而达成「品效合一」的营销效果。对此，秒针提出一大未来趋势，即押注流量明星不再是主流，代言生态趋向价值契合、正向化和多元化。

品牌开始通过不同细分领域KOL精准触达目标人群，明星营销也从“唯流量论”逐步转变为追求品牌定位与代言人特质的深度融合。比如在推出中高端机型时，被称为“10年理想之作”的OPPO Find X3推出了全新的“电影模式”，邀请集制片人、导演、剪辑、编剧多重身份于一体的姜文担任OPPO的「影像探索家」。

在社交媒体上，秒针洞察到对姜文本人的评价关键词有“高级”、“理想”、“完美”，与OPPO推出的新品想宣传的亮点高度契合，而姜文通过OPPO留下鲜明个人风格的摄影作品，也使大众留下了专业、质感相关联的心智印记，提升了品牌的文化层次感。

稳中求进

营销投资决策如何更加「敏捷化」

随着5G、云计算等技术的进步，消费电子产品朝着更智能的方向前进，其中能源智能、安全智能以及响应智能均是行业发展的重要趋势，也为消费者能够享受到更高品质的生活创造可能。未来，头号玩家的眼镜或许即将出现在现实；轻轻一点手机，到家就能吃上热腾腾的米饭；智能手表不仅能做车钥匙，还能及时反馈身体情况至车载系统，令驾驶系统更安全……智能消费电子的应用场景，可能比我们想象的更广泛，而未来的营销场景与内容，更加令人期待。